- あのお客さま最近見ないな~。それ。危険です!
失客防止と集客
知っていました? 客数が11%ダウンで赤字一歩手前になることを。
だから、顧客管理を行ない同時に新規客集客も行なう必要があるのです。
客数がいくら減少したら利益が0円になるのでしょうか。たとえば、客数200人、売上80万円から22人減少の178人になったとします。すると、売上が71万2千円。11%の変動費7万1千2百円なので、粗利益が64万8百円。客数11%ダウンで利益0円の一歩手前の8百円になってしまいます。ですから、顧客管理を行ない同時に新規客集客も行なう必要があるのです。
そこでサロンオーナー3月号では、客数減を防ぐ取組みについて考え、基本的なポイントとして12個の事例を紹介しました。どうして売上げが下がるのか。その原因がイマイチ把握できていないヘアサロン経営者に読んでほしい一冊です。
サロンオーナー2012年3月号|理美容教育出版
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- サロンオーナー2012年3月号
特集企画
あのお客さま最近見ないな~。それ。危険です!
失客防止と集客
その1 支えてくれる顧客には誠意をもって接客しましょう
その2 最悪な状況とは何か。そのシチュエーションを再確認しましょう
その3 何人集めるために、何を何回行なうのか確認しましょう
その4 お見送りとお出迎えをしましょう
その5 店内レイアウトを変えてみましょう
その6 言葉を変えてみましょう
その7 誰かに聞いてみましょう
その8 「次ぎは……」と提案しましょう
その9 ありがとうと意識する
その10 地域一番店に行きましょう
その11 投資して戻ってきたのが売上げという意識を再確認しましょう
その12 お客さまのことを認識しているメッセージを伝えましょう
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ヘアサロン経営者が書く奥深い内容に共通している部分とは
◇成人式のニュースを見て
◇単品めにゅーも受け付けます!
◇老後はどうしましょうか?
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連載コンテンツ
サインコミュニケ―ションの仕組み /魁!! チラシ塾 ー勝手にコンサル学園ー /アプリを探して三千里+プラス /ヘアサロンブランディング戦略/ヘアサロンマネージメントプラン/えこひいき戦略がヘアサロンを救う! /飲み会マーケティング総合研究所 /嫁さんマーケティング総合研究所 /経営セミナーに行ってきた! /やってみたら、こうなった PART2 わくわくプラン /新・理美容経営用語辞典 /チェックマンが行く! あなたのサロンの良いところと改善箇所 /今月の現場 ーサロンオーナー編集者日記ー /知識の泉 儲かる会社は知っている! なぜ桃太郎はキビ団子ひとつで仲間を増やせるのか?、人生に「結果」をもたらす幸せの方程式 運の管理学
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